Skuteczna sprzedaż części samochodowych na Amazon
W tym artykule znajdziesz wskazówki dotyczące rozpoczęcia sprzedaży części motoryzacyjnych oraz maksymalizacji potencjału na Amazon. Sprzedaż części samochodowych nie ogranicza się już obecnie do warsztatów i sklepów stacjonarnych. Sprzedaż internetowa przeżywa rozkwit, a Amazon jest miejscem dla tych, którzy chcą uzyskać dostęp do szerokiego wyboru produktów w konkurencyjnych cenach i z szybszą wysyłką.
Dlaczego warto sprzedawać części samochodowe online?
Sprzedaż za pośrednictwem Amazon to świetny sposób na dotarcie do klientów z całego świata. Średni wiek samochodów znacznie wzrósł w ostatnich latach. Obecnie wielu konsumentów decyduje się przedłużyć żywotność swoich pojazdów i korzysta z Amazon, aby znaleźć niezbędne części zamienne.
Założyłem konto: o czym powinienem teraz pamiętać?
Niezależnie od tego, czy masz już ugruntowaną pozycję w branży motoryzacyjnej, czy dopiero zaczynasz przygodę z handlem w siecie i jesteś gotowy do zbudowania swojej sprzedaży online, istnieją pewne ważne kwestie, których nie należy pomijać:
Wybierz, które produkty chcesz sprzedawać.
Nawet jeśli wiesz już, jakiego rodzaju produkty chcesz sprzedawać, zrobienie własnego rozeznania może pokazać nowe możliwości. Sprzedając na Amazon, łatwo jest sprawdzić, jakie produkty są najbardziej popularne: pozwala to przewidywać trendy i być w stanie reagować na zmiany, które będą miały miejsce w sektorze motoryzacyjnym w nadchodzących latach.
Określ swoją strategię realizacji zamówień
Wymiary i waga mają znaczenie podczas przechowywania i wysyłki części samochodowych. Wolne pomieszczenie lub garaż mogą być wystarczające, aby zaspokoić potrzeby związane z przechowywaniem na początku, ale w miarę skalowania biznesu możesz chcieć skorzystać z rozwiązania takiego jak Fulfillment by Amazon w zakresie magazynowania, obsługi klienta itp.
Wystaw swoje produkty i ustal konkurencyjne ceny
Gdy będziesz gotowy, by stworzyć listę swoich produktów, rozważ także dołączenie różnorodnych zdjęć produktów w wysokiej jakości. Użyj punktorów, aby podkreślić cechy i zalety produktu. Aby ustalić konkurencyjną cenę, zrób research wśród konkurencji, aby sprawdzić, w jakich cenach sprzedawane są porównywalne produkty.
Dodaj informacje o kompatybilności (w razie potrzeby)
Jeśli oferowane przez Ciebie produkty są kompatybilne tylko z określonymi pojazdami, upewnij się, że dodano odpowiednie informacje, korzystając z naszego wewnętrznego narzędzia do sprawdzania kompatybilności. Kupując części samochodowe, klienci muszą wiedzieć, które elementy pasują do ich pojazdu: zapewni to wyższą konwersję, wyższą sprzedaż i zmniejszy liczbę zwrotów związanych z niedopasowaniem części.
W celu zbiorczego przetworzenia danych, należy dodać informację o kompatybilności za pomocą Master Vehicle List (MVL). MVL to baza danych o modelach pojazdów dostępnych na określonym obszarze geograficznym. Z listy zawierającej dane umożliwiające dopasowanie części zapasowych do pojazdów mogą obecnie korzystać wszyscy Partnerzy Sprzedaży, którzy oferują części samochodowe na Amazon.
W MVL można znaleźć unikalny KTYPE dla każdego pojazdu. Listę MVL dla wszystkich objętych nią lokalizacji można pobrać poniżej
W celu zbiorczego przetworzenia danych, należy dodać informację o kompatybilności za pomocą Master Vehicle List (MVL). MVL to baza danych o modelach pojazdów dostępnych na określonym obszarze geograficznym. Z listy zawierającej dane umożliwiające dopasowanie części zapasowych do pojazdów mogą obecnie korzystać wszyscy Partnerzy Sprzedaży, którzy oferują części samochodowe na Amazon.
W MVL można znaleźć unikalny KTYPE dla każdego pojazdu. Listę MVL dla wszystkich objętych nią lokalizacji można pobrać poniżej
Warunki użytkowania
Dane zawarte w Master Vehicle List (MVL) mogą być wykorzystywane wyłącznie w związku z wystawianiem produktów na Amazon dla następujących lokalizacji: Niemcy, Wielka Brytania, Francja, Włochy, Hiszpania, Holandia, Szwecja i Polska. MVL będzie zawierać dane o kompatybilności również dla klientów z Austrii i będą mieć one zastosowanie w niemieckim sklepie Amazon. Prawo do korzystania z MVL zależy od dostarczenia MVL przez Amazon. Jeśli Amazon przestanie dostarczać MVL, twoje prawo do korzystania automatycznie wygasa.
Z MVL można korzystać wyłącznie w związku ze sprzedażą nowych części. Wykorzystywanie danych zawartych w MVL ("Dane") do handlu częściami używanymi jest niedozwolone. Części używane to części, które zostały wcześniej zamontowane w pojeździe, z wyłączeniem zamienników oraz części regenerowanych i przywróconych do użytku. Jakiekolwiek inne wykorzystywanie lub rozpowszechnianie Danych jest surowo zabronione. Nieautoryzowane wykorzystanie Danych spowoduje roszczenia odszkodowawcze posiadaczy praw, a także może skutkować grzywnami lub innymi karami. Uzyskując dostęp do MVL i korzystając z niego w celu złożenia oferty w sklepach internetowych Amazon w Niemczech, Wielkiej Brytanii, Francji, Włoszech, Hiszpanii, Holandii, Szwecji i Polsce, użytkownik musi przestrzegać obowiązku oceny kompatybilności części zamiennych z danym modelem pojazdu. MVL będzie zawierać dane dotyczące kompatybilności również dla klientów z Austrii, które będą mieć zastosowanie w niemieckim sklepie Amazon.
Pobieranie i korzystanie z MVL oznacza, że powyższe Warunki Użytkowania obowiązują i są akceptowane przez użytkowników.
Ostatnio zaktualizowany data: 2/2025
Z MVL można korzystać wyłącznie w związku ze sprzedażą nowych części. Wykorzystywanie danych zawartych w MVL ("Dane") do handlu częściami używanymi jest niedozwolone. Części używane to części, które zostały wcześniej zamontowane w pojeździe, z wyłączeniem zamienników oraz części regenerowanych i przywróconych do użytku. Jakiekolwiek inne wykorzystywanie lub rozpowszechnianie Danych jest surowo zabronione. Nieautoryzowane wykorzystanie Danych spowoduje roszczenia odszkodowawcze posiadaczy praw, a także może skutkować grzywnami lub innymi karami. Uzyskując dostęp do MVL i korzystając z niego w celu złożenia oferty w sklepach internetowych Amazon w Niemczech, Wielkiej Brytanii, Francji, Włoszech, Hiszpanii, Holandii, Szwecji i Polsce, użytkownik musi przestrzegać obowiązku oceny kompatybilności części zamiennych z danym modelem pojazdu. MVL będzie zawierać dane dotyczące kompatybilności również dla klientów z Austrii, które będą mieć zastosowanie w niemieckim sklepie Amazon.
Pobieranie i korzystanie z MVL oznacza, że powyższe Warunki Użytkowania obowiązują i są akceptowane przez użytkowników.
Ostatnio zaktualizowany data: 2/2025
Sklep Amazon
Rodzaj pojazdu
Jak klienci mogą upewnić się, że znajdą odpowiednie części do swoich pojazdów?
Klienci mogą znaleźć produkty pasujące do ich pojazdów za pomocą Partfinder, naszego wewnętrznego narzędzia, które pozwala klientom zarejestrować swój pojazd i filtrować tylko te wyniki, które pasują do konkretnego samochodu lub motocykla. Narzędzie to pobiera dane od naszych partnerów handlowych, którzy udostępniają Amazonowi szczegóły dotyczące kompatybilności części, które klienci mogą znaleźć na naszej stronie internetowej.
Najczęściej zadawane pytania
Jakie części samochodowe mogę sprzedawać na Amazon?
Wszystkie oferty i produkty muszą być zgodne ze wszystkimi obowiązującymi przepisami i regulacjami, a Amazon zastrzega sobie prawo do usunięcia każdej oferty, którą uzna za nieodpowiednią do sprzedaży z jakiegokolwiek powodu.
Niektóre przykłady zabronionych ofert obejmują poduszki powietrzne, podrobione części zamienne, części urządzeń samochodowych, które nie posiadają niezbędnych certyfikatów ECE (np. lampy samochodowe LED), nadmuchiwacze poduszek powietrznych i elementy poduszek powietrznych, pasy bezpieczeństwa i elementy pasów bezpieczeństwa, systemy fabryczne, niebieskie migające światła samochodowe, które symulują funkcje używane przez służby ratunkowe, tablice rejestracyjne z oficjalnym godłem Republiki Włoskiej, przedstawione jako homologowane lub nieprzeznaczone wyłącznie do celów dekoracyjnych.
Niektóre przykłady zabronionych ofert obejmują poduszki powietrzne, podrobione części zamienne, części urządzeń samochodowych, które nie posiadają niezbędnych certyfikatów ECE (np. lampy samochodowe LED), nadmuchiwacze poduszek powietrznych i elementy poduszek powietrznych, pasy bezpieczeństwa i elementy pasów bezpieczeństwa, systemy fabryczne, niebieskie migające światła samochodowe, które symulują funkcje używane przez służby ratunkowe, tablice rejestracyjne z oficjalnym godłem Republiki Włoskiej, przedstawione jako homologowane lub nieprzeznaczone wyłącznie do celów dekoracyjnych.
Czy możliwe jest uzyskanie wsparcia od kogoś z zespołu Automotive?
Po rozpoczęciu sprzedaży na Amazon możesz skontaktować się z naszym zespołem wsparcia. Po rozpoczęciu sprzedaży, jeśli Twoje konto spełnia określone wymagania, możesz również skorzystać z płatnej usługi z dedykowanym menedżerem konta, który pracuje w zespole Amazon Automotive.
Chciałbym rozpocząć sprzedaż dla innych firm (B2B). Co powinienem zrobić?
W kontaktach z klientami biznesowymi pamiętaj o trzech kluczowych krokach:
1. Włącz usługi obliczania VAT, nasze bezpłatne rozwiązanie do automatycznego fakturowania, w ustawieniach podatkowych. Klienci biznesowi wymagają faktur.
2. Sprawdź rekomendacje wyboru, aby zobaczyć produkty cieszące się dużym popytem wśród klientów biznesowych.
3. Ustaw rabaty cenowe i ilościowe, aby zachęcić firmy do kupowania produktów hurtowo.
Poznaj więcej narzędzi w B2B Central, aby zmaksymalizować możliwości sprzedaży B2B.
1. Włącz usługi obliczania VAT, nasze bezpłatne rozwiązanie do automatycznego fakturowania, w ustawieniach podatkowych. Klienci biznesowi wymagają faktur.
2. Sprawdź rekomendacje wyboru, aby zobaczyć produkty cieszące się dużym popytem wśród klientów biznesowych.
3. Ustaw rabaty cenowe i ilościowe, aby zachęcić firmy do kupowania produktów hurtowo.
Poznaj więcej narzędzi w B2B Central, aby zmaksymalizować możliwości sprzedaży B2B.
Jakie części samochodowe sprzedają się najlepiej na Amazon?
Aby określić najlepiej sprzedające się części samochodowe na Amazon, należy skupić się na produktach o wysokim popycie, szerokiej kompatybilności i wymagających częstej wymiany. Popularne kategorie obejmują filtry powietrza i oleju, klocki hamulcowe, żarówki, oleje silnikowe i wycieraczki, a także opony, akumulatory i oświetlenie LED. Dobrze sprzedają się również akcesoria, takie jak kołpaki, dywaniki i zestawy do pielęgnacji.
Aby zmaksymalizować sprzedaż, należy zapewnić jasne informacje o kompatybilności, wysokiej jakości zdjęcia i konkurencyjne ceny, co zwiększa zaufanie klientów i konwersję.
Aby zmaksymalizować sprzedaż, należy zapewnić jasne informacje o kompatybilności, wysokiej jakości zdjęcia i konkurencyjne ceny, co zwiększa zaufanie klientów i konwersję.
Jakie opłaty wiążą się ze sprzedażą części samochodowych na Amazon?
Opłaty za sprzedaż części samochodowych na Amazon są takie same jak w innych kategoriach. Sprzedawcy mogą wybrać jeden z dwóch planów sprzedaży: Indywidualny i Profesjonalny. Szczegółowe informacje o opłatach dla każdego planu znajdziesz na naszej dedykowanej stronie.
Czym jest Lista Głównych Pojazdów (z ang. Master Vehicle List, “MVL”) i jak pomaga w sprzedaży części samochodowych na Amazon?
Lista Pojazdów Głównych (MVL) to baza danych pojazdów obecnie użytkowanych w regionie, dostępna dla wszystkich Partnerów Sprzedaży części samochodowych na Amazon. Pomaga klientom łatwiej znaleźć Twoje produkty, zapewniając kompatybilność między produktami a ich pojazdami.
MVL zapewnia sprzedawcom unikalny kod KTYPE dla każdego pojazdu, zwiększając dokładność ofert, zmniejszając liczbę zwrotów z powodu problemów z kompatybilnością i poprawiając ogólne doświadczenia klientów. Pomaga również sprzedawcom przestrzegać wytycznych Amazon, zapewniając prawidłowe informacje o kompatybilności, co ostatecznie zwiększa sprzedaż i widoczność na platformie.
MVL może być używana tylko w połączeniu z nowymi częściami.
MVL zapewnia sprzedawcom unikalny kod KTYPE dla każdego pojazdu, zwiększając dokładność ofert, zmniejszając liczbę zwrotów z powodu problemów z kompatybilnością i poprawiając ogólne doświadczenia klientów. Pomaga również sprzedawcom przestrzegać wytycznych Amazon, zapewniając prawidłowe informacje o kompatybilności, co ostatecznie zwiększa sprzedaż i widoczność na platformie.
MVL może być używana tylko w połączeniu z nowymi częściami.
Dlaczego uwzględnienie kompatybilności pojazdów jest kluczowe przy sprzedaży części samochodowych na Amazon?
Przy sprzedaży części samochodowych kompatybilność między modelem samochodu a częścią jest kluczowa. Bez niej istnieje wysokie ryzyko błędów i zwrotów.
Aby temu zaradzić, Amazon stworzył bazę danych pojazdów, ułatwiając zarówno sprzedawcom, jak i kupującym znalezienie odpowiednich części do odpowiednich pojazdów. To narzędzie pomaga zminimalizować problemy z kompatybilnością i zapewnia sprawniejszy proces sprzedaży i zakupu na stronie.
Jeśli potrzebujesz pomocy w zakresie kompatybilności pojazdów, możesz skontaktować się z naszym zespołem, wysyłając e-mail na adres eu-vehiclecompatibility@amazon.lu
Aby temu zaradzić, Amazon stworzył bazę danych pojazdów, ułatwiając zarówno sprzedawcom, jak i kupującym znalezienie odpowiednich części do odpowiednich pojazdów. To narzędzie pomaga zminimalizować problemy z kompatybilnością i zapewnia sprawniejszy proces sprzedaży i zakupu na stronie.
Jeśli potrzebujesz pomocy w zakresie kompatybilności pojazdów, możesz skontaktować się z naszym zespołem, wysyłając e-mail na adres eu-vehiclecompatibility@amazon.lu
Tomas Silva
Tomas Silva jest Menedżerem Marketingu w Amazonie, pasjonuje się strategią cyfrową i kreatywnością. Uwielbia pomagać sprzedawcom w pełnym wykorzystaniu ich potencjału w e-commerce. Poza pracą lubi podróżować, jeździć na nartach i grać w padla.
Zacznij sprzedawać już dziś
Zaprezentuj swoje produkty milionom klientów w całej Europie, którzy codziennie wchodzą na stronę Amazon.pl, jak robią to inni polscy sprzedawcy na Amazon
165,91 zł (bez VAT) miesięcznie + opłaty za sprzedaż
© 2025 Amazon.com, Inc. lub podmioty stowarzyszone
W tej witrynie wykorzystujemy pliki cookie i podobne technologie (zwane dalej łącznie „plikami cookie”) w celu świadczenia i ulepszania usług oraz wyświetlania reklam. Szczegółowe informacje dotyczące sposobów wykorzystywania plików cookie przez firmę Amazon dostępne są w Informacji firmy Amazon o plikach cookie.
